--- tags: [review] sr-due: 2023-03-13 sr-interval: 64 sr-ease: 202 --- # AARRR Dave McClure ([@davemcclure](https://twitter.com/davemcclure)) 氏が提唱したスタートアップメトリクス。顧客ライフサイクルを5ステップに分け計測する。 1. [[アクイジション]] (Acquisition、獲得) 2. [[アクティベーション]] (Activation、活性化) 3. [[リテンション]] (Retention、維持) 4. [[リファラル (グロースハック)|リファラル]] (Referral、紹介) 5. レベニュー (Revenue、収益化) 改善に取り組む順序についてはリテンションからとする [[RARRA]] モデルやアクティベーションからとする [[ARRRA]] モデルがある。 ## マーケティングと AARRR 『[[たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング]]』では第5章でアプリビジネスの統合マーケティングとして AARRR にブランド認知とブランド選好を加味した統合マーケティングモデルを紹介している。このモデルでは強い「[[プロダクトアイデア]]」をベースとしてブランド認知とブランド選好を向上させるのが重要なポイントだと述べられている。 ## 参考文献 Dave McClure. [Startup Metrics for Pirates](https://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version). (スライド) [Startup Metrics for Pirates: AARRR! - Dave McClure - YouTube](https://www.youtube.com/watch?v=irjgfW0BIrw). (Dave McClure 氏による発表) 西口一希. [[たった一人の分析から事業は成長する 実践 顧客起点マーケティング]]. 翔泳社, 2019年4月8日. <div class="last-updated"> 公開日: 2021-02-18 / 最終更新日: 2023-03-29 </div>